Open House: la forza aziendale in un momento d’incontro

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#LoSapeviChe organizzare un “Open House” aziendale è una delle maggiori opportunità di incontro e condivisione con i propri clienti?

Nato da una tendenza Americana gli open house all’inizio erano organizzati soprattutto nel settore immobiliare per mostrare ai possibili acquirenti la casa in vendita. Tale occasione dava infatti la possibilità di abbattere quelle barriere che in un incontro su “territorio neutro” potevano essere un deterrente per la finalizzazione della vendita. Per sottolineare l’importanza di queste giornate anche il prestigioso sito web Homes&Land stila una lista di punti a favore di tale attività.

Per quanto riguarda l’aspetto aziendale e professionale delle giornate “Open House” è importante capire che sono un sistema di vendita innovativo.

“L’iniziativa richiede la disponibilità , da parte di coloro che desiderano promuovere i propri servizi o prodotti, ad “aprire la sede” ai potenziali acquirenti, in un unico appuntamento, in un giorno da definire, evitando di fissare singoli incontri per ogni visitatore. Il sistema è estremamente vantaggioso perchè riduce notevolmente i tempi di incontro e conoscenza tra domanda e offerta. […] Grazie all’Open House l’azienda entra così in una rete di contatti molto più ampia, molto più velocemente, aumentando notevolmente le opportunità  di contatti interessanti e interessati.”  così come descritto da Timetocomm che elenca i vantaggi delle open house sia per i venditori che per gli acquirenti.

L’open house ha necessità di essere organizzata e di mostrare al cliente o al fornitore il meglio che la nostra attività può offrire. Ma la vera carta vincente può essere giocata nell’utilizzo di strutture e personale strategico per tale attività, operazione dispendiosa?? Assolutamente no!

Se il professionista si appoggia a strutture come Business Center sarà vantaggioso poter usufruire di tutti i servizi che questi centri offrono, personale di reception preparato e formato per l’occasione, aree di incontro  come sale riunioni o meeting e aree eventi dove poter creare momenti di scambio e condivisione.